{"id":43428,"date":"2025-06-11T14:56:25","date_gmt":"2025-06-11T11:56:25","guid":{"rendered":"https:\/\/tradewithestonia.com\/?p=43428"},"modified":"2025-06-11T14:58:10","modified_gmt":"2025-06-11T11:58:10","slug":"estnisches-unternehmen-matek-wird-marktfuehrer-in-deutschland-vertrag-ueber-25-millionen-euro-unterzeichnet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tradewithestonia.com\/de\/estnisches-unternehmen-matek-wird-marktfuehrer-in-deutschland-vertrag-ueber-25-millionen-euro-unterzeichnet\/","title":{"rendered":"Estnisches Unternehmen Matek wird Marktf\u00fchrer in Deutschland, Vertrag \u00fcber 25\u00a0Millionen Euro unterzeichnet"},"content":{"rendered":"

Matek<\/a>, ein Unternehmen, das sich mit der Planung, Herstellung und dem Bau von Holzh\u00e4usern und -konstruktionen befasst, hat sich in Deutschland zum Marktf\u00fchrer im Bereich der industriellen Renovierung von Mehrfamilienh\u00e4usern entwickelt und in den letzten Jahren beispielsweise 15 Geb\u00e4ude als Subunternehmer renoviert. Vor kurzem hat das Unternehmen einen Vertrag \u00fcber 25 Millionen Euro f\u00fcr den Bau eines Gemeindezentrums mit Kindergarten und Pflegeheim in der Verwaltungsgemeinschaft Weiherhammer abgeschlossen, und zwar als Hauptauftragnehmer.<\/strong><\/p>\n

Der Vertriebsleiter des Unternehmens, Kaarel V\u00e4er, erl\u00e4utert, wie dieser Erfolg erzielt wurde und was die Zukunft f\u00fcr das Unternehmen bereith\u00e4lt.<\/p>\n

Ein bahnbrechendes Jahr in Deutschland<\/strong><\/h4>\n

\u201e2024 war f\u00fcr Matek ein bahnbrechendes Jahr\u201c, so Kaarel V\u00e4er. \u201eNeben bisherigen Projekten als Subunternehmer sind wir zum ersten Mal als Hauptauftragnehmer t\u00e4tig geworden und haben unseren Partnern einen maximalen Mehrwert im Holzbau geboten.\u201c Das auf Renovierungen spezialisierte Generalunternehmen Seeria Renova GmbH, an dem Matek beteiligt ist, hat seinen ersten Vertrag \u00fcber die industrielle Renovierung eines f\u00fcnfst\u00f6ckigen Mehrfamilienhauses in Ludwigsfeld bei Berlin abgeschlossen.<\/p>\n

\u201eHeute ist das Projekt erfolgreich abgeschlossen und die n\u00e4chsten H\u00e4user befinden sich in der Vorbereitungs- und Planungsphase\u201c, best\u00e4tigt V\u00e4er.<\/p>\n

\"Matek\"

Matek sanierte ein Mehrfamilienhaus in Deutschland. Foto: Claudius Pflug\u00a0<\/span><\/p><\/div>\n

V\u00e4er sieht auf dem deutschen Markt gro\u00dfes Potenzial, insbesondere im Zusammenhang mit der steigenden Nachfrage nach industrieller Renovierung und nachhaltigen Baul\u00f6sungen.<\/p>\n

Bauen mit Holz ist in Deutschland ein wachsender Trend, und wir erwarten dort in den n\u00e4chsten Jahren ein deutliches Volumenwachstum. Es ist wichtig zu betonen, dass wir als Hauptauftragnehmer an diesem Wachstum teilhaben m\u00f6chten, indem wir sowohl im Bereich der Renovierung als auch im Neubau Komplettl\u00f6sungen anbieten. So k\u00f6nnen wir einen erheblich gr\u00f6\u00dferen Mehrwert bieten als ein einfacher Subunternehmer, der leicht durch einen g\u00fcnstigeren Anbieter ersetzt werden kann\u201c, erkl\u00e4rt er.<\/p>\n

Breites Projektportfolio<\/strong><\/h4>\n

Laut V\u00e4er startete Matek seine ersten Projekte in Deutschland im Jahr 2021 mit Unterauftr\u00e4gen f\u00fcr Mehrfamilienh\u00e4usern in Hybridbauweise in Berlin. \u201eBis heute haben wir zusammen mit unserem Partner sechs Mehrfamilienh\u00e4user fertiggestellt, derzeit sind das siebte und achte im Bau\u201c, berichtet der Vertriebsleiter.<\/p>\n

\u201eSeit 2023 haben wir im Auftrag von Renowate GmbH, einer Tochtergesellschaft von LEG Immobilien SE, einem der gr\u00f6\u00dften Immobilienbesitzer Deutschlands, 15\u00a0Mehrfamilienh\u00e4user in Nordrhein-Westfalen industriell renoviert\u201d, so V\u00e4er. Von dort aus hat sich das Unternehmen vom Subunternehmer zum Hauptauftragnehmer entwickelt.<\/p>\n

\u201eNeben der Renovierung von Mehrfamilienh\u00e4usern hat Matek noch weitere Projekte in der Pipeline. So haben wir beispielsweise Anfang Mai einen Vertrag \u00fcber 25\u00a0Millionen Euro f\u00fcr den Bau eines Gemeindezentrums mit Kindergarten und Pflegeheim in der Verwaltungsgemeinschaft Weiherhammer als Hauptauftragnehmer unterzeichnet, f\u00fcr den wir uns im Januar in einer europaweiten Ausschreibung durchgesetzt haben\u201c, ist V\u00e4er stolz.<\/p>\n

\u201eDas bedeutet, dass wir in beiden Bereichen \u2013\u00a0sowohl bei der Renovierung als auch beim Neubau\u00a0\u2013 von der Position eines Subunternehmers zum Hauptauftragnehmer aufgestiegen sind, wodurch wir einen viel gr\u00f6\u00dferen Mehrwert schaffen k\u00f6nnen, was von Anfang an das langfristige strategische Ziel des Unternehmens in Deutschland war\u201c, bekr\u00e4ftigt V\u00e4er.<\/p>\n

Ein Pilotprojekt als Vorzeigeprojekt und Visitenkarte<\/strong><\/h4>\n

Im Februar dieses Jahres stellte Matek in Ludwigsfeld das erste Pilotprojekt zur Serienrenovierung in Deutschland im Rahmen einer gro\u00dfen Live-Show vor. An der Veranstaltung nahmen \u00fcber 150\u00a0Personen teil.<\/p>\n

\u201eDas war f\u00fcr uns ein bedeutender Meilenstein\u201c, berichtet V\u00e4er. \u201eDa es immer weniger qualifizierte Arbeitskr\u00e4fte gibt, sind vorgefertigte, unter Fabrikbedingungen hergestellte Bauteile die einzige zukunftsf\u00e4hige L\u00f6sung f\u00fcr die Renovierung. Diese L\u00f6sung bieten wir auch als Komplettservice an.\u201c<\/p>\n

\"Matek\"

Mateks renoviertes Wohnhaus in Deutschland. Foto: Claudius Pflug\u00a0<\/span><\/p><\/div>\n

Laut V\u00e4er hat Matek auch an einem vom deutschen Bundesministerium f\u00fcr Wirtschaft und Energie (BMWE) finanzierten Serienrenovierungsprogramm teilgenommen, dessen Ziel es ist, alte Geb\u00e4ude in energieeffiziente Wohnr\u00e4ume umzuwandeln.<\/p>\n

\u201eUnsere Holzfassadenelemente, die D\u00e4mmung, Bel\u00fcftung und Verkleidung umfassen, wurden speziell f\u00fcr solche Renovierungen entwickelt und tragen zu einem schnellen und hochwertigen Ergebnis bei. Dieses Programm bot uns eine wertvolle Plattform, um unsere L\u00f6sungen zu testen und auf dem gesamten deutschen Markt vorzustellen\u201c, f\u00fcgt V\u00e4er hinzu.<\/p>\n

Die Ambitionen des Unternehmens beschr\u00e4nken sich nicht nur auf Deutschland. \u201eWir werden als Hauptauftragnehmer sowohl Renovierungs- als auch Neubauprojekte in Deutschland fortsetzen. Dar\u00fcber hinaus hoffen wir, dass sich in den kommenden Jahren auch der skandinavische Markt erholt, in den wir historisch gesehen am meisten exportiert haben\u00a0\u2013 insbesondere nach Finnland, Schweden und Norwegen\u201c, so V\u00e4er.<\/p>\n

Dar\u00fcber hinaus hat das Unternehmen auch H\u00e4user nach Island geliefert und ist auf dem estnischen Markt aktiv.<\/p>\n

Die Teilnahme an Messen tr\u00e4gt zur St\u00e4rkung des Netzwerks bei<\/strong><\/h4>\n

Um sich auf dem deutschen Markt zu etablieren, hat Matek sowohl 2023 als auch 2025 an der BAU, der gr\u00f6\u00dften Baumesse Deutschlands, am Gemeinschaftsstand der estnischen Stiftung f\u00fcr Unternehmertum und Innovation (EIS) teilgenommen. \u201eDie Teilnahme an der Messe war f\u00fcr uns \u00e4u\u00dferst wertvoll, da wir unsere bestehenden Partner zur Messe einladen konnten und f\u00fcr sie vor Ort pr\u00e4sent waren. Ein idealer Ort und Zeitpunkt f\u00fcr Networking\u201c, f\u00fcgt er hinzu.<\/p>\n

Er betont auch die Bedeutung einer gr\u00fcndlichen Vorbereitung vor der Messe. \u201eVor der Messe muss man sich gut vorbereiten, denn man kann sich nicht darauf verlassen, dass zuf\u00e4llige Passanten die Messe besuchen. Langfristige und intensive Vorarbeit mit bestehenden Kontakten sichert Arbeit und Auftr\u00e4ge\u201c, bekr\u00e4ftigt V\u00e4er.<\/p>\n

Laut V\u00e4er wurden das Unternehmen beim Eintritt in den deutschen Markt und bei seiner Expansion auch von den deutschen Exportberaterinnen Tiina Kivikas<\/a> und Leana Kammert\u00f6ns<\/a> der Stiftung f\u00fcr Unternehmertum und Innovation (EIS) sowie vom Wirtschaftsdiplomaten Roomet S\u00f5rmus der estnischen Botschaft in Berlin unterst\u00fctzt, mit deren Hilfe gemeinsame Veranstaltungen organisiert und Kontakte gekn\u00fcpft wurden, die den langfristigen Erfolg sichern.<\/p>\n

\"Matek\"

Matek auf der Baumesse in Deutschland. Foto: Matek\u00a0<\/span><\/p><\/div>\n

\u201eDiese gemeinsamen Veranstaltungen waren sehr n\u00fctzlich und wir planen, weitere durchzuf\u00fchren. Wir sind \u00fcberzeugt, dass durch gemeinsame Kontaktnetzwerke und Veranstaltungen ein langfristiger Erfolg in Deutschland erzielt werden kann\u201c, glaubt V\u00e4er.<\/p>\n

\u201eIn Deutschland spielen bei der Fabrikrenovierung auch andere Faktoren eine immer gr\u00f6\u00dfere Rolle \u2013 vor allem die Digitalisierung, die mit modularer und serienm\u00e4\u00dfiger Bauweise einhergeht. Gerade die digitalisierten Prozesse werden bei Matek besonders gesch\u00e4tzt\u201c, so Tiina Kivikas, Exportberaterin f\u00fcr Deutschland bei der Stiftung f\u00fcr Unternehmertum und Innovation (EIS).<\/p>\n

V\u00e4er fasst abschlie\u00dfend eine wichtige Erkenntnis zusammen: \u201eDer Schl\u00fcssel zu einem langfristigen und profitablen Exportgesch\u00e4ft ist ein kompetentes Team\u00a0\u2013 sowohl in Estland als auch im Zielmarkt. Wenn das Team richtig zusammengestellt ist, sind 80\u202f% der Probleme bereits im Keim gel\u00f6st\u201c, versichert Kaarel V\u00e4er, Vertriebsleiter bei Matek Asi.<\/p>\n

GUT ZU WISSEN<\/strong><\/p>\n